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2017
04-01

营销话术的好坏,直接决定了网络赚钱的成功与否

大家好,今天是愚人节,相信大家的微信今天肯定会收到很多什么借我1块钱,2块钱的,然后明天还你之类的这种话,然后只要你转了就是肉包子打狗一去不回了。这类微信灰色小项目能赚点小钱,但是严重被人鄙视,?#36824;?#20170;天是愚人节,可能大家也不会那么较真了。

飞翔今天要分享的一个营销故事其实是愚人节前一天发生的事情。当时有人敲我家门,飞翔打开一看是一个背包的年轻人,手里拿着一个门铃的监控猫眼设备,然后年轻人把包直接放在了地上,把这个猫眼设备在我家门上原来装有猫眼的位置进行?#28982;?#28982;后一边?#28982;?#19968;边说:“我们是社区安排的装猫眼监控的,你们小区最近有几户?#22351;?#20102;,我?#21069;?#20320;安装一下这个新的猫眼。”飞翔听他这么一说,还以为是社区安排给每家每户更新装的这个小设备,就准备?#30431;?#35013;了,但是转念一想,不对啊,整个小区那么多户人家,社区怎么会这么好心花这么多钱呢?于是飞翔就问他“是社区请你来你装的??#20445;?#24180;轻人回答说“是的?#20445;?飞翔接着问:“这个不收费么??#20445;?#24180;轻人回答:“这个是免费安装的。?#20445;?#39134;翔接着问:“真的是免费的么??#20445;?#24180;轻人:“是的,免费的,?#36824;?#26377;个维修费是你们出的,每个月就2块钱,支付2年的维修费就可以了“

飞翔听到这里,心里笑了一下,还好自己也是做网络营销的,不然差点被这个年轻人给绕进去。飞翔分析,这个年轻人应该就是专门卖猫眼设备的,而不是什么社区请来给安装的,但是我们再进一步分析一下他的推销策略,虽然很简单,但是却很实用,如果这个年轻人一上来就和你说收费48元,那么很多人都会条件反射拒绝他,但是他用免费的噱头先引导你,等安装好了,再给你进一步的收费,而且收费的时候并不是直接告诉你48元,而是分摊到每个月2元,这样就给人一个错觉,觉得钱好少啊,有种很划算的感觉,但是?#23548;?#20182;还是花费了48元。

这招在网络营销中我们也可以用到,先以免费来引导精准客户和流量,然后再进一步的根据你的产品来营销,营销的时候价钱可以分摊到每个月,甚至有条件的可以采取分期付款的策略

最后编辑:
作者:bolike
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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